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行業(yè)產(chǎn)品
長(zhǎng)沙宏鳴制藥機(jī)械設(shè)備有限公司
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發(fā)布時(shí)間:2014-5-28
藥品降價(jià),會(huì)使回扣類(lèi)產(chǎn)品減少。為人所詬病的“大處方”里,藥品通常由兩部分構(gòu)成,一部分是用來(lái)對(duì)癥治病的,一部分是專(zhuān)門(mén)用來(lái)分成拿回扣的,這類(lèi)分成其突出的特性甚至根本的特性,是高傭金、高回扣,其銷(xiāo)量*是回扣拉動(dòng)的,其本質(zhì)就是對(duì)“大處方”的寄生,或者說(shuō),這些藥品就是專(zhuān)門(mén)為“大處方”所設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。藥品降價(jià),尤其是產(chǎn)品的價(jià)格大幅向下調(diào)整后,那么這類(lèi)產(chǎn)品的分成空間也將相應(yīng)被壓縮,某些產(chǎn)品將不得不因此退出市場(chǎng)。
藥品降價(jià),還會(huì)使跨國(guó)*的直銷(xiāo)模式將走過(guò)頂點(diǎn)。2002年至2012年的十年間,是跨國(guó)公司直銷(xiāo)模式的黃金十年,許多大公司的直銷(xiāo)部門(mén)人員整整擴(kuò)張了十倍。降價(jià)之后,直銷(xiāo)還將繼續(xù)存在,但會(huì)收縮在的有限幾個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品中,局限在一二線城市的主要*醫(yī)院之中,大量其他產(chǎn)品將通過(guò)第三方渠道分銷(xiāo),全面轉(zhuǎn)向代理分銷(xiāo)模式。商業(yè)模式從高毛利、高差價(jià)導(dǎo)向,轉(zhuǎn)向高銷(xiāo)量、大市場(chǎng)導(dǎo)向,三線及以下城市,或曰“廣闊市場(chǎng)”將逐漸變成主戰(zhàn)場(chǎng)和爭(zhēng)奪重點(diǎn)。
從*來(lái)看,一旦藥品降價(jià),消費(fèi)者得到的藥物和服務(wù)的質(zhì)量將得到提升和改善,醫(yī)生處方中,高質(zhì)量藥品、原研藥品、新藥的比重會(huì)提升,這是確定不移的大趨勢(shì)。
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