制藥產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)科技含量高、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展需要，而制藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)主要體現(xiàn)在新藥、新劑型、新的給藥方法的開發(fā)上。新藥的研究與開發(fā)，需要綜合利用各項(xiàng)科學(xué)和*。特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物技術(shù)、人類基因圖譜的解密和克隆技術(shù)等技術(shù)的發(fā)展以及分子生物學(xué)、藥物化學(xué)、免疫學(xué)、遺傳學(xué)等。
專家稱，制藥企業(yè)的主打品種為大流通普藥，制藥市場(chǎng)認(rèn)知度比較高，只要抓住大客戶，就能贏得銷售主動(dòng)權(quán)，而大客戶一般掌握在省區(qū)手中，所以制定出以省區(qū)為核心的銷售政策，高額年薪，寬裕的制藥市場(chǎng)啟動(dòng)資金。
沒有費(fèi)用做終端*，僅靠一張嘴宣傳，那是白搭，何況是重新恢復(fù)制藥市場(chǎng)。在“終端為王”的市場(chǎng)中，*主體不是呆在大客戶那里的省區(qū)，而是工作在一線的銷售人員，是他們?cè)谂c各終端客戶溝通、打交道。應(yīng)該把銷售政策向一線銷售人員傾斜，讓制藥企業(yè)的銷售人員的收入與客戶開發(fā)、品種上量掛鉤，留出費(fèi)用做產(chǎn)品宣傳和*，溝通和維護(hù)終端客戶。
據(jù)了解，有些藥企多年前就開始關(guān)注市場(chǎng)，產(chǎn)品也以這一市場(chǎng)為主。但是公司招商形式單一，多以銷售人員出差商業(yè)公司及個(gè)人代理為主，生意不是很好。專家認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持招商模式，但要改變手段，借招商提升企業(yè)度。
中國制藥行業(yè)目前的環(huán)境是高度同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷模式同質(zhì)化，戰(zhàn)術(shù)手段同質(zhì)化，這是環(huán)境，這是身處其中的企業(yè)和個(gè)人短期內(nèi)無法改變的。在這種情況下，藥企應(yīng)采用各種不同形式的宣傳推廣，但究其根本，新藥研發(fā)才是制勝的法寶。
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