【制藥網(wǎng) 人物訪談】近年來，隨著環(huán)保理念的推進(jìn)，制藥等行業(yè)對環(huán)境保護(hù)和污染防治工作越來越重視，并開始嚴(yán)格按照法律法規(guī)的要求，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水、廢氣等采取有效的治理和預(yù)防措施。為了進(jìn)一步幫助藥企改善這一問題，我國很多制藥設(shè)備企業(yè)都在付諸行動，南京天水機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡稱：天水機(jī)械)便是其中的一員。
 

　　10月14-16日，在南京博覽中心舉辦的API China 第85屆中國制藥設(shè)備展上，天水機(jī)械副總經(jīng)理李厚超接受了制藥網(wǎng)采訪，并就公司在市場上的核心競爭力、在制藥領(lǐng)域產(chǎn)品布局情況及應(yīng)用情況等方面作了分享。
 

天水機(jī)械副總經(jīng)理李厚超接受制藥網(wǎng)專訪（點(diǎn)擊圖片查看完整版專訪視頻）
 

　　加班加點(diǎn)，只為滿足廣大客戶需求
 

　　天水機(jī)械成立于2012年，是一家以環(huán)保節(jié)能設(shè)備為主業(yè)的專業(yè)制造商，其產(chǎn)品正廣泛服務(wù)于醫(yī)藥、化工、電子、食品等多個(gè)領(lǐng)域。目前其市場銷售重點(diǎn)主要是在醫(yī)藥和化工領(lǐng)域。其中，醫(yī)藥領(lǐng)域包括藥和醫(yī)療器械。
 

　　如在藥方面，當(dāng)前天水機(jī)械的醫(yī)藥客戶在所有客戶中占比大概超過了90%，國內(nèi)眾多上市公司如健康元等均是天水機(jī)械的客戶。而在醫(yī)療器械方面，今年由于疫情原因，國內(nèi)大概20家不到的上市公司，天水機(jī)械就服務(wù)了差不多10家。
 

　　李總表示，今年春節(jié)復(fù)工以來，天水機(jī)械的生產(chǎn)就一直沒有停過。為了滿足需求，公司一直在加班加點(diǎn)。“因?yàn)槲覀兒芏嗟漠a(chǎn)品不僅是用于國內(nèi)需求，而且還需要出口。”
 

　　據(jù)了解，作為一家以環(huán)保節(jié)能設(shè)備為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)制造商，天水機(jī)械的產(chǎn)品在全國很多領(lǐng)域都得到廣泛的應(yīng)用，如北京永康、基蛋生物、上海透景，以及邁瑞醫(yī)療等均是其客戶，且在今年都采購了相關(guān)設(shè)備。但除了滿足國內(nèi)市場需求以外，天水機(jī)械的產(chǎn)品還覆蓋非洲、中東、東南亞等發(fā)展中國家與地區(qū)。
 

　　產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)備受信賴
 

　　據(jù)李總介紹，天水機(jī)械在水處理領(lǐng)域一直具有雄厚的技術(shù)實(shí)力，優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)保體系和內(nèi)在的技術(shù)含量，其能依據(jù)FDA、CGMP、QS的要求，為客戶精心設(shè)計(jì)制造符合多方面標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)裝備。
 

　　目前，天水機(jī)械產(chǎn)品種類十分豐富，包括一、二級反滲透純水設(shè)備、全自動多效蒸餾水機(jī)、純蒸汽發(fā)生器、污水處理設(shè)備、配液罐系統(tǒng)、不銹鋼儲罐、各種過濾器及衛(wèi)生管件、閥門等。而在展會現(xiàn)場，這些產(chǎn)品也引來了眾多專業(yè)展商的駐足與咨詢。“天水機(jī)械之所以備受廣大藥企的青睞，主要是由于其產(chǎn)品一直以來在市場上都有著非常好的口碑。”李總說。
 

天水機(jī)械部分現(xiàn)場產(chǎn)品
 

　　據(jù)了解，近年來，隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，用戶對產(chǎn)品設(shè)備的要求日漸提高，而天水機(jī)械也與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高技術(shù)和質(zhì)量滿足用戶需求。那么在高質(zhì)量把控上天水機(jī)械是如何做的？對于未來，其又會有怎樣的布局？
 

　　對于以上疑問，李總表示，“做到合規(guī)是一個(gè)產(chǎn)品存在的前提，因此我們先要研究國內(nèi)的相關(guān)政策，然后根據(jù)政策來制定我們自己的規(guī)范。一般來說，我們制定的規(guī)范都會超出國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。舉個(gè)例子來說，國內(nèi)的GMP、藥典要求電導(dǎo)率是5.1，而我們就會將標(biāo)準(zhǔn)定到<2。當(dāng)然，電導(dǎo)率越低，對設(shè)備的要求，如設(shè)計(jì)等方面的要求也會相對越高。”
 

　　除了制定更高的標(biāo)準(zhǔn)外，由于產(chǎn)品都是從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始的，因此天水機(jī)械在設(shè)計(jì)生產(chǎn)的整個(gè)環(huán)節(jié)都會做的更加用心，“如從事前與客戶的溝通，到后面每一個(gè)細(xì)節(jié)的探討，可能都要進(jìn)行很多次。”李總表示，只有重視這種細(xì)節(jié)，才能減少不必要的損耗，降低研發(fā)生產(chǎn)成本。
 

　　成功之道，在于練好“內(nèi)功”
 

　　實(shí)際上，不管是設(shè)計(jì)、材料的選擇，還是生產(chǎn)、價(jià)格，包括設(shè)備的售后、安裝、調(diào)試，天水機(jī)械都嚴(yán)格按照制定的規(guī)范去做，并且沒有一絲一毫的懈怠，其做的產(chǎn)品，往往會超出客戶的期望值。“由此，很多客戶，包括上市公司不僅會多次購買天水機(jī)械的產(chǎn)品，而且還會介紹其他客戶給我們，在此非常感謝各位新老客戶的支持，正是有他們的支持，才促成了我們企業(yè)的快速以及高品質(zhì)發(fā)展。”李總說道。
 

　　從以上可以看出，天水機(jī)械之所以能夠擁有如今的行業(yè)地位，與其高標(biāo)準(zhǔn)、高要求地完善設(shè)備的配置，然后再細(xì)致的去服務(wù)好每一個(gè)客戶密切相關(guān)。目前，天水機(jī)械憑借著環(huán)保設(shè)備在制藥領(lǐng)域已經(jīng)擁有良好的口碑與廣闊的市場，但是其目標(biāo)并不止于此。
 

　　據(jù)李總介紹，天水機(jī)械的目標(biāo)不是做多大，而是要做到更強(qiáng)。未來，天水機(jī)械會繼續(xù)把“內(nèi)功”練好，為更多客戶提供更好的服務(wù)。
 

　　在談及產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，李總表示，天水機(jī)械除了繼續(xù)專注于制水設(shè)備外，還將要做配料系統(tǒng)。“過去，天水機(jī)械是以研發(fā)生產(chǎn)制水設(shè)備為主，但這幾年配料系統(tǒng)已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的版塊，訂單需求日漸增多，因此發(fā)力配料系統(tǒng)，對于天水機(jī)械的發(fā)展將起到進(jìn)一步的促進(jìn)作用。”
 

　　編后語
 

　　隨著國內(nèi)節(jié)能減排和環(huán)保呼聲越來越強(qiáng)烈，建設(shè)環(huán)保節(jié)約型社會將成為我國的長期發(fā)展趨勢。而在國家大力支持工業(yè)節(jié)能降耗、降本增效，實(shí)現(xiàn)環(huán)保發(fā)展的背景下，制藥企業(yè)向著綠色高質(zhì)量方向努力將成為發(fā)展主流。作為專注于制藥環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域的天水機(jī)械也將為制藥、工業(yè)等領(lǐng)域提供更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，更好的助推行業(yè)的發(fā)展。