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科力化工金士超：急客戶之所急、想客戶之所想

——專訪杭州科力化工設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理金士超

2018年04月25日 08:47:30來源：中國制藥網(wǎng)編輯：吳秀芳點(diǎn)擊量：64855

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　　【中國制藥網(wǎng) 人物訪談】1998年，我國工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以改善，一些科技含量高、附加價(jià)值大的產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)增長速度加快，這也促使不少企業(yè)趁勢而起。前身系中國化工裝備總公司過濾設(shè)備技術(shù)開發(fā)中心的杭州科力化工設(shè)備有限公司(以下簡稱為：科力化工)就在這一年成立。如今，科力化工經(jīng)歷20多年的風(fēng)吹雨打，仍然馬不停蹄，一路開花。
 
　　4月11日至13日，第80屆中國醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設(shè)備交易會(以下簡稱API China)在國家會展中心(上海)隆重舉行。開創(chuàng)于1968年的API China是中國制藥領(lǐng)域歷史悠久的展會，吸引了眾多海內(nèi)外展商和參展觀眾的加入。作為浙江省的高新技術(shù)企業(yè)，科力化工也應(yīng)邀參加。展會上，杭州科力化工設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理金士超接受了中國制藥網(wǎng)記者的采訪。

 

　　杭州科力化工設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理金士超(左)接受中國制藥網(wǎng)記者采訪
 
　　技術(shù)創(chuàng)新+產(chǎn)品研發(fā) 打造競爭優(yōu)勢
 
　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。據(jù)了解，科力化工十分注重技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的開發(fā)，并與浙江工業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了超重力工程技術(shù)中心。
 
　　“我們公司與浙江工業(yè)大學(xué)、北京化工大學(xué)、火箭軍工程大學(xué)、兵器工業(yè)部204研究所等多家單位有廣泛的合作，一直致力于新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，提供個(gè)性化解決方案。”
 
　　金經(jīng)理表示，與浙江工業(yè)大學(xué)合作研究開發(fā)的折流式超重力床是從2001年開始，于2004年成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)化應(yīng)用，至今、第二代產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用900余套。
 
　　據(jù)介紹，這是一種先進(jìn)的新型精餾設(shè)備，獲得了一系列的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)：國家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金立項(xiàng)、教育部技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)、中國石化聯(lián)合會科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、列入國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。
 
　　在采訪的過程中，金經(jīng)理還向記者展示了浙工大與公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合影，科力化工與浙工大已緊密合作18年，聯(lián)合建設(shè)的超重力工程技術(shù)中心去年已投入使用。新一代產(chǎn)品目前已完成冷模試驗(yàn)，熱模試驗(yàn)正在進(jìn)行中。

 

　　浙工大與科力化工研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合影展示
 
　　超重力精餾機(jī)VS填料塔，誰主沉?。?/strong>
 
　　得益于企業(yè)擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量，其產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量得以保障。超重力床是科力化工的主營產(chǎn)品。據(jù)金經(jīng)理介紹，由于其代產(chǎn)品主要用于有機(jī)溶劑的提純回收，所以也稱為超重力精餾塔、超重力精餾機(jī)。它的工作原理與填料塔精餾類似。
 
　　“在超重力床中，液相被打碎、霧化(形成細(xì)小的液絲、液膜、液滴)，極大提高了氣液兩相的傳質(zhì)傳熱面積，從而把需要在一個(gè)10多米高填料塔中完成的工作、壓縮在一個(gè)1米高的設(shè)備中完成。塔能分的，超重力床基本都能分。”金經(jīng)理表示。
 
　　那么，這兩者除了所占空間大小的區(qū)別以外，還有哪些優(yōu)劣勢比較呢？金經(jīng)理介紹了科力化工超重力床的7個(gè)亮點(diǎn)：
 
　　1) 設(shè)備高度低、體積小，土建成本低。整套裝置高度只有6—8米左右，減少了基建和鋼架的投資；
 
　　2) 節(jié)省能耗。由于設(shè)備體積遠(yuǎn)小于塔設(shè)備，而且開機(jī)至平衡的時(shí)間很短、只需10來分鐘。所以一般可節(jié)能10%左右；
 
　　3) 更適應(yīng)熱敏性物料。由于物料在本設(shè)備內(nèi)只停留幾分鐘，所以更適應(yīng)熱敏性物料；
 
　　4) 減少運(yùn)轉(zhuǎn)成本，易于管理。由于高度的關(guān)系，顛覆了傳統(tǒng)的溶劑回收理念，傳統(tǒng)上一般是單獨(dú)建一個(gè)溶劑車間，把所有的溶劑集中到一起進(jìn)行處理。
 
　　“科力化工的設(shè)備可以直接放在生產(chǎn)車間，哪里產(chǎn)生廢溶劑、便可在現(xiàn)場直接處理、返回到前道工序，保證了產(chǎn)品的純度，同時(shí)減少了設(shè)備投資，減少了溶劑輸送的動力成本和熱能的損耗”。
 
　　5) 操作方便。操作超重力床不需要上高塔觀察，保證了安全生產(chǎn)；
 
　　6) 檢修方便、維修費(fèi)用低。塔器要進(jìn)行定期的清洗，維修時(shí)間長、費(fèi)用大。而科力化工超重力床設(shè)備內(nèi)部沒有填料，只要定期更換設(shè)備的易損件即可，大大降低了檢修的成本和縮短了維修時(shí)間；
 
　　7) 廢液排放達(dá)標(biāo)。超重力精餾機(jī)的尾液排放一般控制在0.5%以下，可以直接去污水處理站。
 
　　同時(shí)，金經(jīng)理也補(bǔ)充了超重力床的不足之處。“超重力床跟塔比較的不足之處是，單機(jī)處理量較小，只適合于中小批量的溶劑回收，所以對大化工不適用，非常適用于制藥、精細(xì)化工、醫(yī)藥中間體等行業(yè)的溶媒回收套用。”

 

　　工作人員介紹設(shè)備性能
 
　　未來運(yùn)用領(lǐng)域拓寬 與客戶實(shí)現(xiàn)互惠互贏
 
　　近年來，超重力床因其優(yōu)勢明顯，其運(yùn)用也在逐漸拓寬。據(jù)金經(jīng)理介紹，在精餾方面，其設(shè)備廣泛應(yīng)用于甲醇、甲醛、甲苯、甲縮醛、乙醇等的提純回收。此外，在節(jié)能環(huán)保技術(shù)越來越受重視的當(dāng)下，超重力吸收機(jī)、超重力氣提機(jī)還應(yīng)用于廢氣吸收和氨氮廢水的處理。
 
　　從科力化工的產(chǎn)品性能來看。“科力化工的超重力精餾機(jī)于2004年7月在嘉興金禾化工廠應(yīng)用于甲醇回收，至今過了14年仍在使用。”金經(jīng)理介紹。
 
　　據(jù)悉，該產(chǎn)品目前已累計(jì)銷售900多臺套，用戶總數(shù)達(dá)300余家，分布于國內(nèi)20多個(gè)省市和中國臺灣地區(qū)，以及俄羅斯、馬來西亞等地?？蛻舴植荚诨?、制藥、環(huán)保、食品、農(nóng)藥、生物等行業(yè)。并有不少客戶與公司進(jìn)行了長期的訂購合作。
 
　　例如，浙江天宇藥業(yè)公司自2006年與浙江工業(yè)大學(xué)超重力分離研究中心合作、從科力化工訂購首套超重力旋轉(zhuǎn)床以來，目前已累計(jì)使用84套。
 
　　“為感恩天宇藥業(yè)十年來對我公司一貫的信任和支持，我們將第80臺超重力床贈送給浙江天宇藥業(yè)。天宇藥業(yè)股份去年9月已在創(chuàng)業(yè)板上市。十年來天宇藥業(yè)的快速發(fā)展也帶動了我公司的發(fā)展。”金經(jīng)理如是表示。

 

　　贈送儀式展示圖
 
　　回顧公司20多年來的發(fā)展歷史，金經(jīng)理認(rèn)為，公司從一個(gè)國有研究小機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)型升級為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)，靠的是“誠實(shí)守信、不斷創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，踏實(shí)做事、誠信做人。即永遠(yuǎn)把客戶的利益放在位。
 
　　“急客戶所急、想客戶所想，客戶發(fā)展了，我們跟著一起成長。”展望未來，科力化工將一如既往的做好產(chǎn)品質(zhì)量、提供的售后服務(wù)，協(xié)助更多的客戶提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)互惠互贏。
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